胡雪岩及其商道研究

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    按语：胡维平秘书长长期致力于胡氏文化研究，对胡雪岩及其商道颇有心得。本网收录其系列稿件数篇，以飨读者。

    我之所以十几年如一日潜心研究胡雪岩及其商道缘由之一：
    首先是因为胡雪岩、胡适和我一样，都是明经胡始祖胡昌翼的后代，2000年后，杭州极少数人别有它图，篡改杭州胡庆余堂早已考证、认定胡雪岩是安徽绩溪人的事实，又偷换了胡雪岩故居在2003年以前对胡雪岩祖籍安徽绩溪的内容，为了进一步确认胡雪岩原籍安徽绩溪的史实，我一头扎进去，十几年如一日寻找胡雪岩是安徽绩溪人的证据，完全证实了杭州胡庆余堂有关胡雪岩是安徽绩溪人的考证是正确的。其间，发现了不少胡雪岩爱国亲民、诚信敬业的仁风义举，于是，先后写了有关胡雪岩、胡适家世与家乡的两本小册子……清道光三年（1823）胡雪岩出生于绩溪县胡里村一个贫寒农家，十三岁时沿着徽杭古道去杭州习商，开始了他颇富传奇色彩的财富人生，清同治三年（1864年），经营钱庄成功的胡雪岩面对太平天国战乱后，杭州尸横遍野，满目疮痍的局面，胡雪岩斥巨资协助左宗堂善后，埋暴骸、设粥场、办义塾、开医局、劝捐输……为战乱后的杭州社会经济恢复和发展做出了大量的好事，至今仍为杭州人所称道。胡维平

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胡雪岩（1823－1885），本名胡光墉，幼名顺官， 字雪岩，出生于安徽徽州绩溪，13岁起便移居杭州。中国近代著名红顶商人，政治家，徽商代表人物。
家庭成员
长辈：胡雪岩父亲胡鹿泉，是一个读过些书的乡村名士。
兄弟：胡雪岩在家中排行老三，共有五个兄弟，两个哥哥没有记载，三个弟弟分别叫胡月乔、胡秋槎、胡鹤年。
妻妾：胡雪岩生前妻妾众多，具体多少位没有准确数字，一般认为是13位。
子女：胡雪岩有三子五女，长子胡楚三19岁便早殁，次子胡缄三育有两子，三子胡品三育有四子，人丁最为兴旺。胡雪岩的小儿子胡品三喜爱丹青，颇为超脱，有花花公子之称，妻子朱太夫人书香门第，诗画文字俱佳。
后代：胡萼卿是胡品三的长子，在孙辈中年岁最大，因而也是胡雪岩的长孙。胡萼卿资质聪颖，中了前清的举人，在孙辈中最为风光，后来留学日本，在日本加入了孙中山的同盟会，一心想要参加革命。妻子戴泳霓是官家大小姐，虽然管理家务非常泼辣，思想却相当守旧，不仅不让胡萼卿去日本参加运动，还给后辈定下规矩：不准进洋学堂。胡雪岩的第五代孙胡筱梅曾获得陈毅市长签发的“上海市第一届优秀教师”、“上海市第一届三八红旗手”称号。
胡雪岩的直系后代有200余人，多在海外，分布在7个国家，几乎不经商。次子胡缄三卖掉了胡庆余堂的“招牌股”，送子孙到了国外读书。而胡雪岩临终前曾对儿子说：白老虎可怕。意即白花花的银两害人，经商是最有风险的事情。于是在胡氏后人中，几乎无人经商，也无人入仕，基本“从文从教从自然科学”。
胡雪岩的创业发家故事
1842年，打了2年的鸦片战争结束了，满清政府赔偿大英帝国主义2100万白银，这个数字相当于全国的半年财政收入。
这一年胡雪岩19岁，他数年前就从安徽老家来杭州打工，在一个银行里做零时工，具体工作就是倒尿壶等。此时的他根本想不到，他以后的家产竟然达到3000万两白银。
成功人士都有一个优点，那就是做任何事情都是踏实努力，即使是倒尿壶这样的工作，也要做到让客户和老板满意，胡雪岩就是这样。他满脸含笑的倒了3年尿壶后转为正式员工。从此，他算是有了稳定的收入，一家人才能在杭州城站稳脚跟。
在工作中，胡雪岩认识了一个落魄文人王有龄。他认为现在帮助王有龄，等他有朝一日飞黄腾达是会回报他的。想到做到，他下决心赌上一把，把他暗中收回的500两白银送给对方，资助他进京买官。老天爷真是开眼，王有龄进京买官成功，成为浙江海运局的副局长。
胡雪岩却因此被开除，去了一家妓院继续做零时工，继续着倒尿壶等工作。一个偶然的机会，王有龄副局长遇到胡雪岩，感恩报恩，资助他开办了阜康银行。之后，随着王有龄的不断升职，他的生意也越做越大，除银行外还开起许多店铺。
胡雪岩创立阜康银行后，第一件事情就是免费为一些官太太官小姐开设户头，在每个户头里存入20两白银赠送给她们。这些人平白无故得了他的存折馈赠，一方面见情，以后有钱就存入阜康银行；另一方面这件事口耳相传，更多人都知道阜康银行有官员家眷撑腰。
口碑打响后，银行生意自然滚滚而来。
在创业初期，胡雪岩偶遇因父亲入狱被卖入妓院的的官二代芸香，他灵机一动，把芸香做顺水人情送给王有龄，这使他得到了王有龄的更加器重，也得到了芸香这个忠心的眼线，从此掌握了王有龄的行踪。
这桩交易做得无懈可击，芸香成了他走向成功的第一个筹码。
太平天国和第二次鸦片战争时候，胡雪岩与军界搭上了钩，大量的军费存于他的银行里。1861年，太平军攻打杭州，他从上海购运10万石粮食以及军火等接济浙江战区总司令左宗棠的部队。他的统筹能力得到左宗棠的信任，委托他为总管，负责全省的粮食、军械等工作。
他由此掌握了浙江一半以上的战时经济，为他以后的发展奠定了良好基础。
胡雪岩认识左宗棠后，积极协助他开展洋务运动，他还操纵江浙商业，专营丝、茶出口，操纵市场、垄断金融。至1872阜康钱银行有20多家分行，遍布大江南北。做销售怕拒绝，那就关注销售厚黑学！由于辅助左宗棠有功，他还被授予江西副省长待遇，成为一个典型的官商。
1874年，胡雪岩开设胡庆余堂。这家药店与他小老婆芙蓉有关，芙蓉有个不争气的叔叔刘不才，按常理，他本可以不与之交往，但他知道刘不才手中有祖传秘方。于是开始打他的主意，又是请客又是认亲，刘不才感动之下交出了这些祖传秘方。
创建之初，胡雪岩从源头上就着手抓好药品的质量，派人去产地收购各种道地药材，如山东濮县的驴皮，淮河流域的山药、黄芪，关外的人参鹿茸等等。为了确保药效，他还请工匠铸成一套金铲银锅，专门制作紫雪丹，现在这套金铲银锅被誉为中华药业第一国宝，胡庆余堂对中国医药事业发展起了推动作用。
有一次，胡雪岩在上海出差住在一个小旅馆里，无意中听到隔壁旅客聊天说起上海房地产。出于商人的敏感，他顿时觉得炒作土地又是一个赚钱机会，于是起床雇了一辆马车去实地勘察，然后当机立断买下一些土地。几年后，上海的地价飞涨10倍以上，不用说，他又大赚特赚一笔。
1866年前后，左宗棠奉命西征陕甘和新疆，为解决经费问题，只好借外国银行的洋款。借钱任务落在了胡雪岩肩上，他不负众望，先后借款1870万两白银。根据国内学者的研究，他从中得到的佣金大概是288万两白银，虽然吃了一些回扣，但总的来说，他为国家成功收复新疆、结束阿古柏在新疆的野蛮统治立下了汗马功劳，又书写了他人生中精彩的一笔。
60岁时候，胡雪岩来到上海开办蚕丝厂，耗银2000万两白银。起初，他高价尽收国内新丝数百万担，未料到的是，中法战争引爆了上海的金融危机。他只好低价销售，结果是亏耗1000万两白银。
屋漏偏逢连夜雨，左宗棠的政敌李鸿章出手了，最终成了压垮骆驼的最后一根稻草。李鸿章找到上海市长邵友濂，命令他把政府给予阜康银行的80万两白银拖延20天。邵友濂照办了，接着，李鸿章四处放风说胡雪岩即将破产。消息传出，来银行提款的人踩破了门槛，富康银行因此倒闭。
满清政府介入调查后发现，仅仅是富康银行北京分行就亏欠1200万两白银，因此查抄胡雪岩家产作为赔偿。但此时的胡雪岩已经提前一步将家产全部变卖，用于还债。等到政府部门来抄家时候，他已经没有任何家产了。
公元1885年，胡雪岩黯然离世，终年63岁，后人把他的棺木埋于杭州西郊的乱石堆中。
作为大清国的首富与首善，胡雪岩的崛起与失败都十分迅速，而其个人评价，则留给历史众说纷纭。
他所以能够成为一代鼎鼎大名的官商，很大程度上在于自己会“烧香”。在建立圈子交往中，急功近利的结果便是交换，你给我多少，我会还你多少。而那些终成大事的人，都是讲骨气的人，他们对这种目光短浅的人可能会敬而远之，也可能当时会接受你的小恩惠，但也会以半斤对八两的方式回报给你，不会让你得到什么好处和便宜。


转载：家谱国际官网

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    我为什么十几年如一日的研究胡雪岩及其商道缘由之三：
    自清同治六年(1867)起，至清光绪七年(1881)止，胡雪岩六次以个人信誉和资产作担保，为清政府筹措由爱国名臣左宗棠统率的镇压残杀汉人的、类似现今伊斯兰国运动的别族暴乱和新疆阿古柏叛乱，向洋商筹借军饷达1600多万两白银，又自捐西征军棉衣两万件、劝捐八千件，满足了左宗棠西征军饷的急需，正所谓军马未动，粮草先行。胡雪岩的义举确保陕甘宁和新疆200多万国土未被外敌分裂出去，没让外蒙古独立的悲剧重演，这种经商报国的惰操是何等的高尚？胡雪岩乃近代中国最大的爱国商人和诚义巨贾。  胡维平

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    我为什么要十几年如一日研究胡雪岩及其商道缘由之四：
    2006年夏我有幸作为胡雪岩的同宗后裔从安徽绩溪来杭州参加中国首届商帮峰会与晋商代表乔燕和女士一起作专题演讲，乔女士深情的对我说：我们晋商后代都很敬仰徽商代表胡雪岩！因为他的商道是无与伦比的！是的，早已成为全国的重点文物保护单位的杭州胡庆余堂只是胡雪岩实业王国极少的一部分，但它却是浓缩其以“诚信、戒欺，务精、务真，真不二价、、、"的i绝佳商道的精华所在，尤其是胡雪岩亲撰的“戒欺匾“更是胡氏商道的金字匾！一直为世人所称颂！这爿建成于1878年（清光绪四年）的“江南药王"，是唯一传承下来的胡雪岩的药业与商道交相辉映的又一“国保”！胡维平

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    我为什么十几年如一日潜心研究胡雪岩及其商道缘由之五：
    胡雪岩家族创办了浙江最早、最有影响但却鲜为人知的新学一一安定学堂，清光绪晚期《胡雪岩外传》作者、浙江人陈蝶仙在该书序言中写道：“全浙无学，而独有安定学堂者，额虽少而具完全无缺之冀望。今且兼设师范，、、、兹非其后人（胡）藻卿部郎所创倡，积善余庆，大可为胡君家声继起之光”。序文中所说的胡藻卿、胡趾祥就是与胡雪岩孙儿胡萼卿、胡菊卿等系堂兄弟关系的胡的侄孙辈，由胡雪岩及兄弟出资倡办的安定学堂，开浙江新学风气之先，办学过程尽管历尽坎坷，但却教绩流辉，英才辈出，培养了苏步青、竺可桢、尉建行等一大批杰出人才，粗通文墨的胡雪岩对杭州近现代教育的贡献却一直为史、学界为忽视，这不能不说是一大遗憾，、、、徽商即儒商在胡雪岩家族身上得到了淋漓尽致的印证。  胡维平

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    我为什么要十几年如一日潜心研究胡雪岩及其商道缘由之六：
    胡雪岩为保护民族蚕丝业与洋商和内鬼抗争虽败犹荣！从清光绪元年(1875)开始他涉足做蚕丝生意，开始一直很顺手，到了光绪九年(1883)因囤积大量蚕丝被外商和内鬼(李鸿章、盛宣怀为代表)联合拒收而霉变进而导致破产，这九年胡雪岩经历了与外商和内敌为保护民族丝业和蚕农利益不断角力的过程，1883年胡雪岩斥资近2000万两尽收华丝计14000多包，欲提价卖给外商却被联合拒收，大量霉变的蚕丝最后不得不降价抛售，故而引发了胡雪岩钱庄业资金吃紧再加储户挤兑而破产，综观胡雪岩跌宕起伏的一生，他从不名一文的牛倌成为富可敌国的“商神”再又变为一穷二白的贫户，他的成败得失无疑是留给后人的一本特独的教科书。诚然i他在营宅、家室等方面存在被后人垢病的地方，但暇不隐瑜，对一个生活在风雨飘摇的晚清时代的商人来说，他在商以国重、民族至上、以义取利、为富行仁、诚信戒欺等方面的壮举尤其是对商道卓越建树，都是同时代其他巨商无法企及的。诚商义贾胡雪岩与清官能吏左宗棠(当时就有不少人奏告胡左勾结中饱私囊、被查实为子虚乌有后，西太后裁定“三十年内不准再受理此类奏告")的结合，属非常时期的政商阳光结合，他俩始终把民族和国家利益放在首位！所以对胡雪岩最恰当准确的称谓应是爱国名商、诚义巨贾而不是什么红顶商人，他为后人留下的福州马尾船政局、杭州胡庆余堂、胡雪岩故居这三个全国重点文物保护单位及徽杭古道这一与他紧密相关的“国保”(算半个)无疑奠定了他的“商神“地位，至于他在近代中国外贸业、机纺业等填补空白的贡献就不一一赘述了。明天春节小长假结束了，胡雪岩商道文化中心(一期工程为内容翔实、展陈一流的胡雪岩纪念馆)的筹建也开始启动了，这项天下诚商义贾都很关注的“商魂”建设工程还恳望大家多多指教、支持！谢谢  (完)  胡维平

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胡雪岩商道系列讲座:赤手术空拳商天下（5）一一为能干人撑伞,共有一片晴空。
上回已多次提到:胡雪岩自设钱庄的第一桶金来自于他的至交王有龄。在胡某人背后的操盘献策下，使王有龄接连谋到了浙江省湖州府知府、乌程县知县、海运局坐办三个肥缺，可谓是少年得意。但是，福祸无常，变幻莫测，一个人往往在平湖泛舟、青云直上之时，就为自己种下了不测的祸根，埋下日后遭受灭顶之灾的伏笔。

冷眼看世间,官场也好，商界也罢，眼看他平地起高楼，转瞬间就见他楼塌了，因果报应反复出现。分析个中关键，就在于当事人缺乏深谋远虑的眼光和见识，仅凭小聪明过日子，难免眨眼间陷入四面楚歌的窘境。

王有龄是在4月下旬接到任官派令的，他身边手下人等无不劝他，一定要赶在5月1日接任视事。之所以会提出这一建议，理由其实很简单：要他尽早捞到端午节的"节敬"。

在晚清年代，吏场昏暗，红包回扣、孝敬贿赂乃是公开的秘密。冬天有"炭敬"，夏天有"冰敬"，一年三节之外还有额外收入，称为"节敬"。浙江省本来就是江南膏腴之地，而湖州府更是膏腴中的膏腴，各种孝敬自然不在少数，王有龄4月下旬获派为湖州知府，左右手下各路聪明才智之士无不劝他赶快上路，赶在5月1日交接。如此一来，刚上任就能大捞一把"节敬"。

王有龄也是一个机灵的明白人，他没擅自拿主意，特就此事求教于老弟胡雪岩，胡某人不愧是最识事务的智者，他对王说："银钱再多，总有用完的一天，朋友的私交得罪了用钱不一定能摆平。"他劝王有1，等到端午节之后，再走马上任。

这话怎么说？王有龄不是湖州第一任知府，在他之前还有前任，别人在湖州府知府衙门混了那么久，就指望着端午节敬，王有龄名正顺可以抢在头里接事，抢前任的节敬，可是，这么一来，无形中就和前任有了过节，眼前也许没事，但保不准什么时候祸起萧墙,要是将来在临难的关键时刻，遭人背后射冷剑,再落井下石，那可就后悔莫及了。

胡雪岩不愧是识字不多却阅人无数的“人精”,他一直禀承“上半夜为自己想想，下半夜为别人想想”的徽州古训，好处不能占绝，甜头不能舔尽，胡雪岩就是这种人。他总会给别人留有余地。人家前任知府已经被扫地出门，下台一鞠躬，倒霉到家，你新官上任之际，总得替人家想想，送对方一顿"节敬"，自己并没损失什么，却颇能让别人看见你的大度和气慨，何乐而不为呢！

这道理讲起来似乎很平淡,但即使智识如王有龄这般的人，也不见得深谙官场的游戏规则，还得靠胡雪岩给点出来，王老哥才恍然大悟，茅塞顿开。

再说王有龄身兼三大职务：纵有三头六臂,顾得了湖州府，顾得了乌程县，可就顾不了杭州城里的海运局，这个时候正好胡雪岩走清代司空见惯的捐官路子，在王有龄的推荐下，胡雪岩出任海运局委员，等于王有龄在海运局的代理人。

对此，胡雪岩还是感到很奇怪。胡雪岩就对王有龄说，海运局里有个周委员，资格老、辈分高，人家苦等久候，拉长了脖子等升官，原地踏步多少年，怎么不考虑周委员，而选择我胡雪岩当代理？

王有龄这就不好说了，反正周委员已经被我收服，如果由周某当代理也行，凡事还是与我胡雪岩商量，这等于还是胡雪岩幕后代理。既然如此，就应该把代理职位赏给周委员。

俗话说："花花轿子人抬人"，轿夫有如幕僚，当然是多多益善。照胡雪岩的做法，王有龄等于有胡、周两个人在海运局替他抬轿子，可是，胡雪岩由于聪明过人，知道如何拿捏取舍，许多人的聪明都是小聪明，没法子像胡雪岩看得那么远,想的那么深。

一方水土养一方人，在天目山与黄山之间的绩溪的灵山秀水孕育了胡雪岩的超人智慧和胆识,在与王有龄的合作共事的过程中发挥的既游刃有余，又炉火纯青。